GRILLE DES 7 MARCHES
Elle constitue l’outil de référence du Marketing Créatique
Cette grille est utilisée pour identifier, qualifier et quantifier les types de marchés pour chaque produit ou activité.
Les 7 Marchés constituent des invariants méthodologiques et correspondent aux 7 catégories de besoins dominants (besoin auquel il est essentiel que l’offre réponde pour satisfaire la personne dans ce qu’elle recherche) et de comportements des consommateurs.
Marché I – L’aide et l’assistance
- La simplicité
- Recherche de délégation à un tiers.
- Peu d’initiative individuelle.
- Valeurs collectives fortes
Marché II – Le prix pour le prix
- Recherche dominante du prix le plus bas pour la fonctionnalité minimum.
- Attitude fermée aux qualités des produits/services.
Marché III – Le rapport qualité/prix
- Recherche du meilleur rapport entre des caractéristiques contradictoires.
- Économie de comparaison.
- Attitude « technicienne », choix rationalisé et comportement différés.
- Boulimie d’information.
Marché IV – Le symbolique, l’identitaire
- Attitude ouverte très polarisée.
- Comportement fondé sur le subjectif, l’affectif, l’intuitif.
- Économie d’images et de symboles.
- Recherche d’identification sociale et culturelle forte.
Marché V – La résolution de problèmes
- Recherche de solution à un besoin complexe, clairement identifié.
- Attitude et comportement analytiques.
- Démarches structurées.
Marché VI – La singularité, la personnalisation
- Recherche d’innovations fortes ou majeures.
- Besoin de différenciation.
- Prise d’initiative individuelle ou en groupe.
- Attitude ouverte, créatrice, fortement individuée.
Marché VII – La création, réalisation de projet, d’œuvre « uniques »
- Recherche de réalisations nouvelles.
- Économie d’expansion et de pionnier.
- Voies nouvelles, principes nouveaux.
- Besoin de partenariat dans les réalisations