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GRILLE DES 7 MARCHES

GRILLE DES 7 MARCHES

Elle constitue l’outil de référence du Marketing Créatique

 

Cette grille est utilisée pour identifier, qualifier et quantifier les types de marchés pour chaque produit ou activité.

Les 7 Marchés constituent des invariants méthodologiques et correspondent aux 7 catégories de besoins dominants (besoin auquel il est essentiel que l’offre réponde pour satisfaire la personne dans ce qu’elle recherche) et de comportements des consommateurs.

Marché I – L’aide et l’assistance

  • La simplicité
  • Recherche de délégation à un tiers.
  • Peu d’initiative individuelle.
  • Valeurs collectives fortes

Marché II – Le prix pour le prix

  • Recherche dominante du prix le plus bas pour la fonctionnalité minimum.
  • Attitude fermée aux qualités des produits/services.

Marché III – Le rapport qualité/prix

  • Recherche du meilleur rapport entre des caractéristiques contradictoires.
  • Économie de comparaison.
  • Attitude « technicienne », choix rationalisé et comportement différés.
  • Boulimie d’information.

Marché IV – Le symbolique, l’identitaire

  • Attitude ouverte très polarisée.
  • Comportement fondé sur le subjectif, l’affectif, l’intuitif.
  • Économie d’images et de symboles.
  • Recherche d’identification sociale et culturelle forte.

Marché V – La résolution de problèmes

  • Recherche de solution à un besoin complexe, clairement identifié.
  • Attitude et comportement analytiques.
  • Démarches structurées.

Marché VI – La singularité, la personnalisation

  • Recherche d’innovations fortes ou majeures.
  • Besoin de différenciation.
  • Prise d’initiative individuelle ou en groupe.
  • Attitude ouverte, créatrice, fortement individuée.

Marché VII – La création, réalisation de projet, d’œuvre « uniques »

  • Recherche de réalisations nouvelles.
  • Économie d’expansion et de pionnier.
  • Voies nouvelles, principes nouveaux.
  • Besoin de partenariat dans les réalisations